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第十二章 谈判的筹码    文 / 黄金战士 更新时间: 2017-09-01 09:27下载TXT - 下载ZIP - 下载RAR

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林风和刘莹莹一夜磋商后,第二天再次召开紧急会议。

    会上林风宣布刘莹莹成为公司的第二股东,握有公司10%股权,并将现有市场***不拆分为企划部和市场部,企划部由刘莹莹任部长,市场部由苏小妹任部长,受刘莹莹管辖。将工作重心由在线交易平台,转移到之前在北京就和刘莹莹协商过的快餐店上。力争在本月底之前将快餐店遍布楚市,以期有更多的筹码来对抗夏千河的强势来袭。

    迫于林风手头资金紧缺,虽一间三十平米左右的快餐店,总投资在5万元左右,但想要形成连锁,资金远远不够。林风当机立断,决定采取加盟方式,收取一定加盟费在壮大快餐店声势的同时,壮大公司。

    初期的加盟店,林风直接找上了父母两边的亲戚。之前由于父亲的意外受伤,林风对众亲戚的抵触已经烟消云散,加上众亲戚之前一直抱怨林风没给他们指一条财路,这次林风正好既还他们之前照顾父亲的人情,又可以让他们欠下自己人情,还可以壮大快餐店声势,可谓一举多得。

    “好了,合同各位长辈都看完了,如果没有意见就请在合同上签字吧。”林风望着各位长辈说。

    “呃,只有一个问题,你和副市长的矛盾......”显然,众亲戚经过股票时间和林风网城的发展壮大之后,对林风眼光并不怀疑,只是担忧他和副市长之间的矛盾。

    “放心,这个我会去解决。而且这次公司持牌人不是我,我想应该没有什么问题。”林风解惑说。

    “恩,那就好。”众亲戚齐松一口气,爽快的签上自己的名字。两家合共出资5万元,利润回报率却100%,这么好的事,如果他们还考虑,那就真傻了。

    之后林风就将选址和统一装修风格等问题交给刘莹莹去处理,自己马不停蹄的赶往深圳。

    离9月11日,《CS反恐精英》提供全球下载只剩三天时间,但林风的在线交易平台虽然经过这段时间不懈努力的推广,但收效甚微,至今一笔交易都没有产生。

    就在林风为此愁眉不展时,意外看见员工在登陆QQ,林风心中顿时有了点子。

    腾讯公司成立于1998年11月,以“为用户提供一站式在线生活服务”作为公司的战略目标。

    2000年4月,QQ用户注册数达500万。

    5月,QQ同时在线人数首次突破十万大关。

    5月28日《人民日报》报导:5月27晚20:43分,QQ同时在线人数首次突破十万大关。

    6月QQ注册用户数再破千万。

    现在的腾讯虽然没有后来的如日中天,风生水起,但未来的前景却被业界所有人士一致看好。只是腾讯此刻也面临着和众多网络公司共同的难题,收支平衡问题。现阶段的网络公司,大多靠着风险投资在维持经营,暂时并没有任何实质性收入。

    国内早先的新浪、网易等,都是在纳斯达克上市后,才募集到足够继续经营的资金,也才慢慢继续壮大,成为业界的龙头。而对此时的腾讯来说,想在纳斯达克或者香港上市,却还遥遥无期。现在的腾讯,虽然拥有千万注册用户,但依然只是挣扎在深圳的一间规模并不算大的公司而已。

    林风这次去深圳,就是和腾讯主席马化腾——此刻名片上还印着工程师头衔——商讨合作事宜。本来刘莹莹想一同随行,不过林风还是决定让刘莹莹负责快餐店事宜,毕竟现在快餐店对林风更为关键。不但要面对未来夏千河的强势来袭,还要面对快餐业两个龙头——肯德鸡和麦当劳的夹击。没有刘莹莹坐镇,林风还真不放心。

    何况这次的合作,从一定程度上来说,是林风给腾讯机会,不是腾讯给林风的在线交易平台机会、

    9月7日,林风带着秘书程佩嘉坐在了马化腾的办公室里。

    马化腾,30岁,一九九三年取得深圳大学理学士学位,主修计算器及应用,并在电信及互联网行业拥有极为渊博的知识和经验。

    “林先生,请问这次不远千里迢迢来深圳,不知有何贵干?”马化腾对林风极为好奇,不知这个小自己10岁的年轻人,会提出什么样的合作计划←贵公司在QQ登陆时,增加一个弹出窗口,上面显示我公司的网址和简单介绍就行。”林风此时才将准备好的一份合作意向递给马化腾。

    马化腾只是粗略看看,他此刻心中更关心的是林风刚才说的话。

    增加一个弹出窗口!——马化腾立刻联想到可以借此打广告,以此缓解现在公司紧张的财政状况。不过随后,马化腾却又摇摇头。此刻自己公司还在发展阶段,竞争对手也在努力想要挤进即时通讯这个市场,如果冒然添加广告,或许会因小失大,损失大量客户。

    马化腾思虑一番后,望向林风,静等这个小自己10岁的年轻人,抛出他的筹码。如果这个筹码足够让自己心动,自己未尝不能答应。

    毕竟这个在线交易平台,对于广大QQ注册用户来说,并不算广告。只是提供的另一种服务而已。

    在商言商,一切利益优先!

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