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第七章:谈拢生意    文 / 奋斗的凯旋 更新时间: 2018-01-14 01:23下载TXT - 下载ZIP - 下载RAR

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前世的王耀在这座城市整整生活了十二年,三十年的人生近乎一半的时间都留在了这座城市,平川就是他的第二故乡。

 东平距离平川大概有二百几十公里,坐车差不多三个小时的时间。

 王耀赶的是早班车,九点左右就再次踏上了这片熟悉的土地。

 摸了摸兜中剩下的零钱,王耀暗自庆幸,好在这时候车费还没涨价,刚好够自己一个来回的,要不然连坐车的钱都没。

 扔了一个钢镚,上了去最近一家菜市场的公交,王耀视线掠过窗外熟悉又带着陌生的景色发呆。

 ……

 无论哪里的菜市场都是喧闹声不断,各种气味混合让人皱眉。

随着人流王耀很快找到了水产区,这里的菜市场比起东平的菜市场要大很多,商贩也更多。

 水产区也和东平一个个摊位不同,这里的水产区是一家家的门面,比起纷乱肮脏的小市场要干净许多。

 王耀一眼看去,红色的龙虾很容易看见,卖的人家不少。

 虽然还没到龙虾正式上市的时节,不过此时平川人对龙虾的消费热情正在上扬。

 心中微微松了口气,王耀转悠了一圈选择了一家稍大的门面停下了脚步。

 “老板,龙虾怎么卖?”

 正在忙碌的店老板头也没抬,大声道:“小的8块,大的10块。”

 王耀蹲下身子看了看,都是红壳的龙虾,小的不说,大的一个差不多都有二两重。

 估摸了片刻王耀放下了心,市场上零售价不低,对比一下自己的利润比例,进价差不多也有五六块一斤。

 没有再说话,一直等老板忙碌完李东才起身搭话。

 “老板,这才四月份,龙虾好卖吗?”

 “还行,今年天气热,吃的人挺多的。主要还是大排档烧烤摊要,你买点回去尝尝看,味道还不错。”

 王耀从口袋里掏出一包烟,这是过年的时候老爸买来装门面的,一直没舍得抽,早上走的时候王耀偷偷拿出来的。

 递了一根给老板,老板擦了擦手接过烟点燃,笑道:“小兄弟面生的很,自己开店的?”

 王耀摇头道:“家里在南郊那边承包了几百亩的湖,今年龙虾挺多的,这不琢磨着找点门路卖了。上门收的贩子给的价低了点,我自己出来看看。”

 老板点了点头表示理解,这种事很常见。

 “小兄弟是不是看上我这里了?”别看我价喊得不便宜,其实一天也卖不了多少。再说卖给那些饭店还要再便宜些,要是小兄弟有货,我这吃点下来倒是没问题……”老板紧接着问道。

 要不说能把生意做成功的都是人精,王耀还没开口人家就明白了意思,这就开始压价了。

老板,咱们也别客套了。这次我来也就是打听打听,你说个价,要是过得去我每天给你出个万把斤货问题不大。”

 “呵呵,说笑了,我这可吃不下这么多。一天两千斤,小的三块,大的五块。”

 王耀想了想转身就走,两千斤龙虾压价这么多有什么赚头,他还不如干脆去找大排档出货算了。

 “别急啊,小兄弟,那你说个价?”老板连忙拉住王耀。

"大小混搭,六块一斤,大的居多。”这里的龙虾市场王耀早上看了,只分青壳红壳,大小是不分的。

 “六块!这太贵了,我从别人那拿货也没这么贵!”老板惊呼一声,表示接受不了。

 至于大小混搭他倒是没问题,其实进货过来都是大小混搭的,只不过到了市场上这些商家自己分的。

 “你要的太少了,便宜了我送货过来根本不划算,还不如直接给鱼贩子算了。”

 王耀耸了耸肩表示没办法,反正市场上又不止他一家,就算这不行,平川的菜市场多了去了,他也不担心谈崩了。

 老板犹豫了片刻,想了想道:“这么着,我要是能多吃点你能便宜多少?”

 “要多少?”

 “一天一万斤!”

 王耀眉头一皱,这么多,可他这个店铺根本吃不消,他可不想几天后就断了买卖再来找人,麻烦不说还浪费他时间。

老板看出了王耀的怀疑,脸上露出一抹笑意,压低声音道:“不瞒小兄弟,南平菜市场其他几家卖龙虾的都是我本家,我一家不行,五六家就没问题了。”

王耀翻了个白眼,又是家族垄断,这种事很常见。

那行,要是一天一万斤我给你便宜五毛钱一斤……”

 “别啊,我也不着小兄弟吃亏,五块钱一斤,现款现结,只要不是死的我都不挑!”

 瞥了老板一眼,王耀判断了一下,这差不多是老板的底价了。

 心里对比了一番,老板从批发商那拿货应该六七块左右,不过他进货少承担的风险也小。

 犹豫了片刻便点头道:“那行,后天我给你送第一笔货,你看看成色如何,要是能接受咱们就继续,要是不好这第一笔生意也要接下,你看成不成?”

这下轮到老板犹豫了,一万斤不是少数,那可是五万块钱,零三年的五万块钱都能在平川郊区买一套小点的房子了。

 咬了咬牙道:“那咱们写个保证。

王耀点头道:“那行,不过老板,光写保证可不行,要是到时候我送来了你真不要我也拿你没办法。人生地不熟的要是龙虾卖不出去我找哪说理去,你看要不你先交笔款子……”

 见老板面露犹疑,王耀急忙道:“我也把身份证压你这,这样你我都放心总成了吧。”

 “那行,你看六百成吗?”

 王耀翻了个白眼,“这可是五万块钱的货,陈老板,六百还不够我车费油费的,人工钱都不止。”

 “哈哈,倒是我小气了,那先给三千,到时候从货款里扣。”老板笑了一声道。

 他倒是没想过王耀会骗了这三千块钱就跑了,有王耀身份证在他就不信找不回来,到时候能让这小子吃不了兜着走。

 两人很快便写好了保证,王耀也拿到了三千块钱的预付款,心情更加高兴。

 身份证留给了老板,约定好了后天送货来拿回来,至于身份证上的地址两人都不在意,在省城打拼的可不都是平川人。

 …………

 离开菜市场的时候王耀已是饥肠辘辘,浑身大汗。

 随便找了个摊子吃了点东西王耀精神才好了起来,想到后天就要送货自己还得先找人把龙虾弄来才行,自己还有的忙。

 想要联系老汪,可惜没有手机不方便,现在手机对普通人而言还是奢侈品,没有手机还真的有些麻烦。

 想了想王耀便起身向记忆中一个卖二手货的地方走去,手机更新换代快,现在买新的不划算。二手的只要能打电话就行,想要好的等赚了钱再说。

从二手店出来,王耀手上多了一款半新的诺基亚。花了整整三百五十块钱,这玩意十年后扔在地上恐怕都没人捡,现在二手的居然还这么贵。

看了看时间已经是十一点半了,王耀急忙踏上了回家的客车。

…………


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